• In dieser Position verantworten Sie die vertriebliche Gesamtleistung der Region Nord und führen den regionalen Flächenvertrieb standortübergreifend.

• Sie steuern Umsatz, Deckungsbeitrag und Margenentwicklung, treiben die Bestandskundenentwicklung sowie die Neukundengewinnung voran und stellen eine belastbare Pipeline‑ und Forecast‑Qualität sicher.

• Sie führen das regionale Vertriebsteam mit rund 24 Außendienstmitarbeitenden und drei Teamleitern, etablieren klare Führungs‑ und Performance‑Routinen und begleiten Ihr Team aktiv im Markt durch regelmäßige Kundenbesuche, gemeinsame Termine und gezieltes Deal‑Coaching.

• Darüber hinaus verantworten Sie Angebots‑, Preis‑ und Vertragsverhandlungen im vorgegebenen Rahmen, priorisieren systematisch Kundenpotenziale und steuern Cross‑ und Up‑Sell‑Aktivitäten sowie Rahmenvereinbarungen.

• Sie stellen ein verbindliches Steuerungssystem mit klaren Vertriebsrhythmen sicher, sorgen für hohe CRM‑ und Pipeline‑Disziplin und liefern entscheidungsreife Management‑Updates an den Bereichsleiter Vertrieb.

• In enger Zusammenarbeit mit dem Key Account Management, der Kundenbetreuung sowie den Produkt‑ und Kompetenzcentern gewährleisten Sie eine klare Governance und reibungslose Zusammenarbeit ohne Doppelzuständigkeiten.

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Hochschulstudium, vorzugsweise in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen, Vertrieb, Marketing oder einem vergleichbaren Studiengang. Alternativ bringen Sie eine kaufmännische Ausbildung (z. B. im Groß‑ und Außenhandel, Industrie oder vergleichbar) mit, ergänzt durch einschlägige Weiterbildungen und eine langjährige, erfolgreiche Vertriebslaufbahn.

• Sie können mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb nachweisen, idealerweise im Flächen‑ oder Regionalvertrieb, und haben bereits Führungsverantwortung für Teams oder Regionen übernommen.

• Die Verantwortung für Umsatz‑ und Deckungsbeiträge in komplexen Vertriebsstrukturen sowie der Umgang mit CRM-Systemen gehören für Sie selbstverständlich dazu.

• Sie überzeugen durch ausgeprägte Stärke in Verhandlungs‑ und Abschlussführung sowie im Eskalationsmanagement und sind in der Lage, große Regionen über klare Standards, Prozesse und einen verbindlichen Vertriebsrhythmus zu steuern.

• Sie bringen eine hohe Reisebereitschaft mit und haben Freude an aktiver Präsenz in der Fläche – sowohl bei Kunden als auch im direkten Austausch mit Ihrem Team.

• Veränderungsprozesse begleiten Sie aktiv und setzen diese konsequent um.

Idealerweise bringen Sie zusätzlich mit:

• Erfahrung im Verpackungs‑, Handels‑ oder Verbrauchsgüterumfeld sowie in Industrie, Logistik oder Handel
• Erfahrung mit Multi‑Standort‑Kunden, Ausschreibungen und Rahmenverträgen
• Hohe Prozess‑ und Toolaffinität im Sinne von Sales Excellence